Etsy

Business Net

Как продавать на Etsy: 7 шагов, чтобы открыть свой магазин Etsy в 2021 году

 С момента своего запуска в 2005 году Etsy превратилась в одну из крупнейших мировых онлайн-площадок. На Etsy 54 миллиона участников , 35,8 миллиона покупателей и 1,98 миллиона продавцов Etsy. Кроме того, на Etsy.com выставлено более 50 миллионов уникальных предметов.

  Научиться продавать на Etsy — это большой бизнес.

 Если вы хотите начать бизнес на Etsy и начать продавать товары огромному количеству потенциальных покупателей, читайте дальше

.

Что такое Etsy?

  Etsy — это платформа электронной коммерции, которая специализируется на покупке и продаже художественных товаров, принадлежностей для рукоделия и старинных вещей, которые трудно найти в традиционном интернет-магазине.

 Покупатели на Etsy просматривают свою торговую площадку, чтобы найти продукты ручной работы, а не товары массового производства.

  Это также выход для владельцев малого бизнеса, таких как художественные магазины, и людей с художественными навыками, чтобы продемонстрировать свои товары и продать их более широкой аудитории, не нуждаясь в собственном веб-сайте, как в Shopify.

  Это гибридная компания, которая сочетает в себе азарт художественной ярмарки с такой торговой площадкой, как eBay.

  Люди, которые ищут товары на Etsy, найдут винтажные вещи и предметы ручной работы, сделанные на заказ произведения искусства, одежду с ручным принтом, сделанные на заказ детские игрушки и многое другое.

  Существует множество коллекционных предметов, которые вы можете получить по разумной цене. Платформа использует определенную витрину, где продавцы размещают свои продукты за определенную плату.

  Уникальная ниша, которую занимает Etsy, делает ее платформой номер один для предметов искусства и коллекционирования в мире.

  Важно отметить, что Etsy не производит продукцию. Вместо этого он действует как посредник, соединяющий покупателя и продавца, выводя их на один рынок. Etsy имеет центральную штаб-квартиру в Бруклине, и именно здесь она выполняет повседневные операции.

 У компании также есть ремесленный класс, известный как Etsy Labs — класс, где люди учатся и улучшают свои художественные навыки.

 

Сколько стоит продать на Etsy?

  Создание учетной записи Etsy и размещение товара на торговой площадке стоит 0,20 доллара США. Согласно справочнику продавца, листинг будет активен в течение четырех месяцев или до тех пор, пока товар не будет продан. После продажи предмета комиссия за транзакцию составляет 5% от продажной цены.

  Многие люди собирают вещи всего через месяц из-за низких продаж или их отсутствия. И хуже всего то, что вы продолжаете оплачивать расходы на основе своих списков. Следовательно, очень важно учитывать соотношение доходов и затрат в долгосрочной перспективе.

  Это особенно верно, когда у вас есть много товаров на продажу. Итак, сколько стоит продавать ваши товары на Etsy?

Давайте узнаем.

  1. Стоимость в магазине Etsy.

  Преимущество Etsy в том, что продавцу ничего не стоит открыть магазин. Да, открыть свой магазин на Etsy можно бесплатно. Но на этом бесплатные вещи заканчиваются — по крайней мере, пока. Это связано с тем, что Etsy имеет стандартный листинговый сбор в размере 0,20 доллара за товар. Этот листинговый сбор составляет четыре месяца. Но поговорим о листинге.

  Etsy имеет листинг, отличный от других гигантов онлайн-рынка. Для этого онлайн-рынка листинг и продукт — это не одно и то же. Это потому, что объявление может содержать несколько продуктов.

  Например, если продавец продает шляпу, и шляпа имеет разные цветовые схемы, продавец обязан создать только «один список», чтобы охватить разное цветовое разнообразие, давая покупателям возможность выбрать шляпу любого из цветов. .

  Таким образом, если у продавца есть 100 предметов этой шляпы, и они бывают разных цветов, продавец создает только один список, чтобы охватить их все, обновляя количество по мере поступления продаж.

  Каждые четыре месяца срок действия листинга истекает. Теперь продавец может обновить листинг автоматически или вручную по той же цене 0,20 доллара за листинг. Хотя разрешение магазина автоматически обновлять само по себе может иметь смысл для продавца-новичка, который еще не понял финансовых основ работы интернет-магазина, имеет еще больший смысл — по крайней мере, с финансовой точки зрения — обновить магазин вручную .

  Таким образом, вы можете изучить данные, чтобы узнать, какие продукты продаются и приносят прибыль, а какие — убыточные, прежде чем продлить листинг еще на четыре месяца. Обратите внимание, что стоимость каждого листинга остается 0,20 доллара США за список.

  Это означает, что если в вашем магазине 100 объявлений, вы обязаны платить 20 долларов каждые четыре месяца. Это становится проблемой, если вы не делаете никаких продаж, потому что 20 долларов продолжают накапливаться в вашей ведомости расходов, которая также может включать в себя затраты на создание вашего продукта в первую очередь.

  2. Является ли цена в 0,20 доллара единственной?

  Многие продавцы не понимают, как уплатить комиссию в размере 0,20 доллара США при поступлении продаж. Они забывают, что листинг отличается от продукта и что плата за листинг и плата за продление для магазина зависят от количества товаров в продаже. См. Эти примеры для ясности:

  Пример 1:

  У продавца есть магазин столов ручной работы на Etsy. В этом магазине выставлен на продажу только один стол ручной работы. Стол продается, и продавец решает не обновлять листинг или создавать еще один стол снова.

  Продавец платит 0,20 доллара за листинг стола. Поскольку стол был продан, с продавца больше не взимается плата за листинг (хотя есть и другие сборы, которые мы объясним позже).

  Пример 2:

  Продавец создает свитера ручной работы пяти разных цветов. Когда продавец создает объявление, в наличии имеется шесть пар свитера. Таким образом, в следующие четыре месяца продавец заплатит 0,20 доллара за размещение этих шести пар свитеров.

  Если в течение этого периода продаж не будет, продавец получит дополнительную плату в размере 0,20 доллара за продление листинга.

  Но если продавец продает один из свитеров, все возвращается к нулю, и список автоматически продлевается на следующие «свежие» 4 месяца для оставшихся пяти свитеров. Если продавец добавляет свитеров к имеющемуся количеству или у продавца есть свитер новых цветов и он хотел бы показать новые изображения этих цветов, продавец может отредактировать объявление без дополнительных затрат.

  Каждый раз, когда продавец совершает продажу, запас обновляется снова и снова, пока он не продаст все доступные свитера или пока 4-месячный период не закончится без продаж.

 Однако, если покупатель купит у продавца три пары свитеров в одном заказе, продавец получит дополнительную плату в размере 0,40 доллара США наряду с ранее полученными 0,20 доллара США за три листинговых сборов.

  Наконец, листинг автоматически обновляется, хотя за три свитера заплатили за одну транзакцию.

  3. Какова комиссия за транзакцию Etsy?

  Так же, как eBay и Amazon, существуют и другие виды комиссий, которые продавец должен платить, чтобы продолжать вести бизнес на Etsy. Во-первых, продавец будет платить Etsy комиссию за транзакцию в размере 5% от продажной цены при каждой продаже товара.

  4. Сколько стоит продвижение на Etsy?

  Пользователи Etsy также могут создавать продвигаемые списки и рекламировать свои продукты. Минимальная сумма для начала составляет 1 доллар в день и основывается на модели цены за клик. Когда пользователь выполняет поиск на Etsy, есть как платные, так и неоплачиваемые списки. Единственное отличие, которое покупатели могут видеть в продвигаемых объявлениях, — это небольшая белая надпись «Объявление» в верхнем левом углу :

  Новому продавцу обычно сложно произвести фурор на Etsy прямо из ворот, особенно при запуске нового продукта. Вложение в рекламу для увеличения наглядности может быть неплохой идеей для проверки жизнеспособности вашего продукта на рынке. Как только вы начнете продвигаться, вы получите доступ к панели управления, где сможете просматривать свою статистику.

  Я рекомендую вам установить максимальную цену за клик (CPC) в диапазоне от 0,10 до 0,50 доллара за клик, чтобы начать тестирование результатов.

  5. Каковы комиссии за обработку платежей Etsy?

  Когда покупатель оформляет заказ непосредственно на Etsy и использует платежную систему Etsy, Etsy взимает комиссию за обработку платежа в размере 3% + 0,25 доллара США за транзакцию.

  Кроме того, в зависимости от местонахождения продавца могут возникнуть дополнительные расходы в виде налогов, включая стоимость конвертации местной валюты, если перечисленные товары не указаны в долларах США.

  6. Как насчет стоимости доставки Etsy?

  Обычно доставку оплачивает покупатель. Стоимость будет зависеть от местонахождения покупателя. Часто проблемы возникают в ситуациях, когда стоимость доставки не рассчитана должным образом, и продавец понимает, что он должен заплатить за доставку больше, чем предполагалось изначально.

  Если это произойдет неоднократно, это может значительно увеличить общие затраты на ведение бизнеса на Etsy, особенно когда стоимость страховки включена в стоимость доставки, что еще больше увеличивает стоимость.

  Решение состоит в том, чтобы провести исследование и точно выяснить, сколько будет стоить доставка товаров в разные места. Доставка никогда не бывает бесплатной на Etsy или на любом другом онлайн-рынке. Продавцы, предлагающие бесплатную доставку, должны быть готовы включить стоимость доставки в цену продажи.

  7. Последние мысли о ценообразовании Etsy.

  У вас есть соблазн подумать, что нужно всего 20 центов, чтобы начать продавать на Etsy и спешить, чтобы открыть магазин.

  Перед тем, как продавать свои продукты на Etsy, разумно иметь четкое представление об общих сборах, необходимых как для размещения, так и для продажи ваших продуктов.

  Общая стоимость создания магазина на Etsy включает в себя регистрационный сбор, комиссию за транзакцию, комиссию за обработку платежей, стоимость доставки и любые рекламные акции, в которых вы принимаете участие

  Также помните, что это не включает стоимость проданных товаров (COGS) . Поэтому, если вы устанавливаете слишком низкую цену на свои товары, чтобы привлечь больше покупателей, вы можете съесть свою прибыль и продавать товары в убыток.

  Если вы хотите правильно управлять своим бизнесом, всегда необходимо учитывать внешние расходы. Подготовьте электронную таблицу для отслеживания вашего притока и оттока, чтобы получить адекватную информацию о том, что происходит в вашем бизнесе.

  Старайтесь не забегать вперед, пока не увидите приличную окупаемость инвестиций (ROI). Важно постепенно увеличивать масштаб вашего бизнеса, а не сразу слишком агрессивно устанавливать цены.

  По мере того, как вы продолжаете продавать на Etsy, вы будете получать вознаграждение и соответственно адаптировать свой бизнес.

Как продавать на Etsy.

  Готовы ли вы открыть магазин Etsy и начать зарабатывать деньги в Интернете ? Хотя есть несколько шагов, Etsy упрощает это.

  1. Перейдите на Etsy.com, чтобы начать работу.

  Посетите домашнюю страницу Etsy, нажмите ссылку « Продать на Etsy» , затем нажмите « Открыть свой магазин Etsy» .

  2. Настройте параметры вашего магазина.

  Установите свои предпочтения в отношении того, как вы хотите продавать свои продукты. Выберите язык описания ваших продуктов и валюту для торговли, включая ваше местоположение и т. Д.

  3. Выберите название магазина.

  Это та часть, где может сыграть роль ваше творчество. Вам следует придумать название, которое отражает ваш личный бренд . Ваше имя должно быть синонимом вашего товарного предложения и легко запоминаться покупателями. Имя должно содержать от четырех до двадцати символов без пробелов и специальных символов.

  4. Начните размещать свои продукты.

  Выполните следующие действия, чтобы настроить списки продуктов:

  Добавление фотографий: Etsy советует продавцам иметь как минимум пять фотографий для каждого товара, которые должны быть сняты под разными углами, чтобы покупатели могли иметь правильное представление о том, как выглядит ваш продукт. Снимки должны быть качественными и снятыми на красивом фоне.

  Отрегулируйте эскизы: эскизы — это первые изображения, с которыми покупатель сталкивается, когда ищет или натыкается на ваш продукт. Они определяют внешний вид вашего магазина, поэтому убедитесь, что они соответствуют вашему бренду.

  Заполните информацию о листинге: описание вашего продукта должно иметь заголовок и описание, которые подробно описывают, что это такое.

Также используйте 13 «тегов», доступных для каждого продукта. Покупатели ищут товары на основе ключевых слов, поэтому убедитесь, что эти ключевые слова совпадают с тем, что указано в ваших тегах.

  Введите количество и цену на складе: добавьте цену для каждого товара и убедитесь, что вы учли все затраты в своей продажной цене. Включите количество на складе, а также если есть варианты продукта, такие как размер, цвет и материал.

  Установите стоимость доставки: здесь вы указываете стоимость доставки, страну происхождения, время обработки, вес и размер. При необходимости вы всегда можете обновить эту информацию позже.

  Предварительно просмотрите свои списки на Etsy: посмотрите в магазине, чтобы узнать, нужно ли внести какие-либо изменения. Перед первой публикацией важно оценить внешний вид вашего магазина с точки зрения покупателя. Нажмите «Готово», и вы готовы добавить свой первый продукт.

  5. Выберите способ оплаты.

 На Etsy доступно множество типов электронных платежей. Вы можете предложить PayPal или Etsy Payments, которые используют большинство продавцов. Etsy Payments позволяет продавцам получать свои деньги с помощью различных вариантов, таких как кредитные и дебетовые карты (а также кредит магазина) и подарочные карты Etsy.

  6. Включите платежную информацию.

  Это будет зависеть от страны вашего происхождения. Etsy может потребоваться кредитная карта для авторизации и идентификации. Вы также предоставите карту, по которой Etsy может взимать с вас комиссионные сборы.

  Вот и все. Все готово, и пора начинать оптимизацию и продвижение ваших продуктов.

  7. Оптимизируйте свой магазин.

  Вот несколько способов оптимизировать ваш магазин Etsy и привлечь больше продаж.

  Добавьте свой профиль: это будет включать в себя краткую биографию с фотографией. Это позволит посетителям узнать, кто вы, и повысит ваш авторитет как продавца. Вы можете использовать эту возможность, чтобы установить личную связь со своими клиентами и дать больше информации о вашем продукте

  Добавьте правила своего магазина: этот раздел содержит ответы на часто задаваемые вопросы, которые клиенты могут задать о продукте. Вы также можете добавить сроки обработки и доставки, чтобы покупатели могли иметь представление о том, сколько времени потребуется, чтобы получить свой продукт. Политика возврата (если таковая имеется) также попадает в этот раздел.

  Добавить биографию магазина: это раздел, который позволяет вам больше рассказать о вашем магазине электронной торговли и о том, кто вы есть. Etsy дает продавцам 5000 знаков для написания вашей биографии. Не забывайте писать с энтузиазмом и устанавливать связь с потенциальными клиентами.

  Люди ценят прозрачность, поэтому старайтесь открыто говорить о своих ценностях. Вы также можете показать им, как вы создаете свои продукты, вставив фотографии или видео своего рабочего места. Здесь вы также можете поделиться ссылками на свой магазин в социальных сетях.

  Используйте маркетинговые инструменты Etsy: это позволяет вам охватить более широкую аудиторию через социальные сети. Etsy упростила это с помощью нового маркетингового инструмента, который дает продавцам возможность делиться своими продуктами на социальных платформах, таких как Pinterest, Facebook, Instagram и Twitter.

Дополнительные советы по продаже на Etsy.

  Теперь, когда ваш магазин Etsy настроен и оптимизирован, как вы со временем увеличиваете продажи? Какими способами можно повысить свой «Etsy SEO» и привлечь больше внимания в качестве нового владельца магазина?

Вот шесть последних советов по продаже на Etsy.

   1. Наймите профессионального фотографа.

  Люди визуальны — мы хотим увидеть, потрогать и почувствовать продукты, прежде чем покупать их. И за хорошей фотографией продукта стоит психология.

  Основные типы продуктовой фотографии включают в себя снимки героев и снимки образа жизни.

  Во-первых, герои — это крупные планы ваших товаров на простом белом фоне. Они отлично подходят для ваших основных фотографий и должны быть в высоком разрешении, чтобы пользователи могли увеличивать масштаб и видеть продукт сам по себе.

  Затем снимки образа жизни показывают, что продукт используется человеком, или с дополнительным контекстом. Например, изображение женского свитера может носить улыбающаяся женщина в парке.

  Последний совет — используйте комбинацию обоих этих стилей, а также кадры между ними. Например, изображение набора декоративно-прикладного искусства можно разобрать, чтобы показать все его части, и выложить в красивый узор.

  Etsy позволяет размещать максимум 10 фотографий, поэтому использует их все. Качественные фотографии помогут увеличить продажи вашей продукции.

  2. Организуйте свой магазин.

  Вы должны поместить каждый элемент в свой список в указанном вами порядке. Наличие продуктов повсюду в случайном порядке не вселяет уверенности в качестве ваших продуктов.

  Вы должны произвести хорошее первое впечатление, чтобы покупатели, входящие в ваш магазин, увидели профессиональный макет.

 3. Изучите Etsy SEO.

  SEO, или поисковая оптимизация, позволяет повысить видимость в Интернете на таких платформах, как Google. Но Etsy SEO также является ключом к увеличению продаж.

  Методы SEO зависят от платформы. eBay, Amazon и Google используют разные методы SEO, как и Etsy. Однако основы те же, и все сводится к ключевым словам.

  Что люди ищут на Etsy? Постарайтесь понять основные категории продуктов, в которых вы находитесь, и используйте уникальные ключевые слова, чтобы выделиться. Используйте как можно больше ценных ключевых слов, чтобы пользователи могли найти совпадение с вашими продуктами и отобразить ваш магазин в результатах поиска.

  Если вам сложно придумать ключевые слова для вашего продукта, используйте такой инструмент, как erank.com, чтобы понять и оптимизировать ключевые слова Etsy.

  4. Оптимизируйте цены.

  Цена напрямую влияет на то, сколько вы продаете. Обычно трудно получить правильную цену для вашего продукта, потому что сокращение конкуренции может привести к ценовой войне, а слишком высокая продажа может привести к нулевым продажам.

  Найдите способы сократить производственные затраты, чтобы ваша прибыль была выше. Тест, тест, тест. Вы можете регулярно обновлять цены, чтобы отражать экономические факторы, такие как стоимость сырья, а также вашу конкуренцию.

  5. Ведите хорошую финансовую отчетность.

  Правильный бухгалтерский учет может помочь вам понять, в каком направлении движется ваш бизнес на Etsy. Это также может помочь вам установить цели и узнать, получаете ли вы прибыль или убытки. Чем лучше вы понимаете точные цифры, тем более обоснованными будут ваши решения.

  6. Изучите данные.

  Используйте аналитические инструменты, которые помогут вам отслеживать свой бизнес. Некоторые продукты могут продаваться больше, чем другие, и вам, возможно, придется отказаться от неработающих продуктов и увеличить количество работающих.

Подводя итоги

  Помните, что самые успешные продавцы на Etsy начинали с малого и со временем росли. Самым большим препятствием для продаж Etsy обычно является нежелание начать. Вам не нужна огромная команда — 79% предприятий на Etsy управляются отдельными людьми, а 97% — из дома.

  Имея миллионы потенциальных покупателей и возможность поделиться своими уникальными продуктами со всем миром, почему бы не воспользоваться этим советом о том, как продавать на Etsy, и начать работу уже сегодня?

 

.