Amazon

Business Net

7+ лучших способов продавать на Amazon в 2021 году

  Мировой рынок электронной коммерции быстро расширяется, и Amazon находится в авангарде. Доставка через два дня (или в тот же день). Практически любой продукт, который только можно представить. Эффективная цепочка поставок и логистический центр. Компания, ориентированная на обслуживание клиентов. Если вы хотите присоединиться к этому явлению и начать учиться продавать на Amazon, продолжайте читать.

  Как говорится, в конце концов, если не можешь победить их, присоединяйся к ним. В 2018 году доля Amazon на рынке электронной коммерции США достигла невероятных 49% .

Amazon, крупнейший в мире онлайн-ритейлер, завоевавший доверие более двух десятилетий и собирающий 2,5 миллиарда покупателей каждый месяц , предлагает новые способы заработка в Интернете для каждого продавца, который пополняет их ряды.

Продажа на Amazon FBA

  Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) — это программа, которая позволяет продавать на Amazon, не выполняя заказы самостоятельно. Amazon заберет, упакует и отправит ваши заказы.

  С FBA вы также можете платить по мере использования, взимая плату только за место для хранения инвентаря и заказы, которые выполняет Amazon. Кроме того, стоимость доставки электронной коммерции включена в ваши годовые сборы, без дополнительной платы за бесплатную двухдневную доставку Amazon Prime.

  В продаже на Amazon есть одно прекрасное свойство — масштабируемость. Вы можете начать с малого и постепенно увеличивать его. С помощью программного обеспечения для оценки продаж вы можете заранее прогнозировать свои продажи

.

Как продавать на Amazon

  Первый шаг к переходу в Amazon Services , где вы можете зарегистрировать учетную запись продавца Amazon.

  На этом этапе вы решаете, хотите ли вы «продавать как профессионал», когда Amazon взимает с вас ежемесячную плату в размере 39,99 долларов США, или «продавать как частное лицо», когда Amazon обходится вам в 0,99 доллара США за каждую совершенную вами продажу. Если вы начинаете и у вас нет множества сделок, вы можете начать как частное лицо.

  Вам нужно будет ввести информацию и указать кредитную карту такой компании, как Mastercard или Visa, для международных платежей.

Если вы находитесь за пределами США, Amazon запросит информацию о вашем местном банке. Обратите внимание, что именно этот местный банк должен поддерживать ACH для банковских переводов.

  Вам также понадобится ваш местный номер телефона (с присвоенным префиксом страны вашего проживания), а также домашний адрес для вашей почты.

  Наконец, вам понадобится идентификационный номер работодателя в США (EIN), если вы управляете LLC, или номер социального страхования (SSN) для индивидуального предпринимателя.

  Теперь, когда вы получили необходимую информацию, давайте обсудим, как именно работает Amazon FBA.

Как работает Amazon FBA?

  Как продавец, вы сначала должны выбрать товары, которые хотите продавать в Интернете . Когда у вас есть продукты, вы добавляете их данные в свою учетную запись Amazon, включая названия, описания, цены, изображения и другую дополнительную информацию о продуктах Amazon.

  Затем ваши перечисленные товары готовятся (упаковываются в коробки) и отправляются на склад Amazon FBA.

  Как только ваши товары будут упакованы и отправлены на Amazon, они позаботятся об их доставке за вас. Amazon сначала проходит процесс проверки, чтобы убедиться, что ваши товары были доставлены правильно и в надлежащем состоянии.

  После этой проверки Amazon активирует ваши объявления. После активации ваше имя продавца будет отображаться на страницах с описанием новых продуктов, где теперь вы можете продавать свои товары.

  Затем эти товары хранятся на складах Amazon, пока их не закажет покупатель.

  Когда Amazon получает заказ, они обрабатывают его и могут отправить его как Prime Two-Day Shipping.

  Как правило, Amazon FBA сначала оплачивает баланс вашего счета через 14 дней после начала, а вам будут платить каждые две недели.

  Наиболее значительным преимуществом программы Amazon FBA является то, что вам, как продавцу, не нужно сосредотачиваться на программном обеспечении для логистики , возврате товаров и обслуживании клиентов, а сосредоточиваться только на увеличении продаж. Кроме того, ваши клиенты пользуются преимуществами двухдневной доставки Amazon Prime. Это беспроигрышный вариант.

  Теперь, когда мы обсудили с Amazon FBA, как начать работу и преимущества присоединения, давайте рассмотрим общую стоимость.

Какова стоимость продажи на Amazon FBA?

  Продажа на Amazon FBA — довольно дешевый вариант для знакомства с электронной коммерцией. Если вы профессиональный продавец и платите 39,99 доллара в месяц, вы можете избежать уплаты сбора в размере 1 доллара за товар. Поэтому обычно, если вы продаете более 40 товаров в месяц , вам следует присоединиться к Amazon FBA в качестве профессионального продавца.

  Вот мой совет. Если вы планируете продавать 41 товар или больше в месяц, было бы лучше начать с учетной записи профессионального продавца. Но если вы собираетесь продавать менее 40 товаров в месяц, вы можете использовать индивидуальную учетную запись продавца.

  Однако существуют также реферальные сборы Amazon , которые зависят от типа проданных товаров. Например, если вы продаете книги, Amazon возьмет 15%. Если вы продаете бытовую электронику, они получат 8% комиссионных.

  Эти сборы со временем накапливаются, поэтому важно рассчитать затраты и расходы, которые вы платите Amazon. Хотя здорово использовать их огромную базу пользователей и предлагать свои продукты большему количеству людей, у вас должен быть план продаж со своего веб-сайта.

  Я рекомендую использовать платформу электронной коммерции,  которая синхронизируется с вашими объявлениями на Amazon, чтобы вы могли продавать как на Amazon, так и на своем веб-сайте. Кроме того, эти платформы помогают вам продавать в Instagram , Facebook и других каналах, создавая вашу омниканальную маркетинговую стратегию.

Как выбрать товары для продажи на Amazon

  В значительной степени ваша прибыльность на Amazon зависит от категории продукта, в которой вы хотите продавать, и от того, насколько хорошо вы можете создать отдельный бренд. Если вы продаете простые товары, такие как кухонная утварь или бумажные изделия, вашему бренду будет сложно выделиться из толпы.

  Вам также необходимо хорошо разбираться в Amazon SEO и в том, как оптимизировать свои списки для повышения рейтинга при поиске.

  Вот почему так важно понимать продукцию частных марок .

  Продукция под частной торговой маркой — это товары или услуги, производимые одной компанией для продажи и маркировки другой компанией.

   С помощью частных торговых марок товары могут создаваться сторонними производителями, что позволяет вам продавать их под своей торговой маркой с вашим персонализированным логотипом.

  Как уже было сказано, я бы рекомендовал метод частной марки. Но зачем мне это делать?

Каковы преимущества продуктов частной торговой марки Amazon?

  1. Частная торговая марка избавляет вас от стресса, связанного с поиском товаров.

  Многие продавцы поставляют несколько продуктов в небольших количествах. С частной торговой маркой вы можете сосредоточиться на получении более значительного количества продукции.

  2. Частная торговая марка позволяет контролировать цену.

  В модели частной торговой марки вы несете прямую ответственность за свой листинг на Amazon. В арбитраже и оптовых продажах существует тенденция ослаблять конкуренцию. Но в частной торговой марке вы больше контролируете цену.

  3.рентабельность инвестиций.

  С частной торговой маркой Amazon вы можете лучше прогнозировать свои продажи по программе Amazon FBA. Когда у вас будет больше контроля над имиджем вашего бренда, вы сможете диктовать цену и получать более высокую рентабельность инвестиций.

  Теперь давайте углубимся в то, как вы можете определить лучшие продукты для продажи.

Как оценивать товары для Amazon Seller Central

  Правильный продукт имеет значительную прибыль, а также соответствует вашему опыту и имиджу бренда.

  Один из простых способов начать генерировать идеи продуктов — выбрать интересующую вас категорию и проверить продукты, у которых есть спонсируемые списки компаний. В этих случаях вы знаете, что бренды готовы тратить деньги на эти продукты, так что это может быть хорошим показателем рентабельности инвестиций.

  1. Используйте инструменты исследования продуктов

  Поиск подходящего продукта для продажи на Amazon также во многом зависит от вашего выбора инструментов исследования продукта. Эти инструменты исследования продуктов позволяют фильтровать продукты, определяя те, которые лучше всего соответствуют выбранным вами критериям.

  Некоторые из лучших инструментов для исследования продуктов Amazon — это Jungle Scout , AMZ Scout и Unicorn Smasher .

  Многие продавцы Amazon совершают ошибку, устанавливая слишком низкие или завышенные цены на свои продукты.

  Если ваша цена слишком высока, покупатели, скорее всего, отключатся и не купят. Если цена слишком низкая, восприятие качества вашего бренда может ухудшиться. В качестве альтернативы вы генерируете много продаж, но рентабельность слишком мала для поддержания прибыльности.

  2. Определите свою валовую прибыль и стоимость проданных товаров (COGS)

  Если вы понимаете свою валовую прибыль и стоимость проданных товаров, вы лучше понимаете ту ценовую категорию, которая делает вас одновременно конкурентоспособными и прибыльными.

  Маржа валовой прибыли — это сумма, которую вы получаете, когда вычитаете стоимость проданных товаров (COGS) из общего дохода, а затем делите это число на общий доход. Верхнее число в уравнении — это валовая прибыль — общий доход после вычитания общей стоимости проданных товаров (COGS).

  В случае с Amazon формула выглядит примерно так:

  Маржа валовой прибыли = Общий доход — Стоимость проданных товаров (COGS) — Плата за реферал Amazon

  Если вы можете сохранить маржу в 20-30% после всех сопутствующих расходов и комиссий Amazon, вы в хорошей форме. Поэтому не забудьте проверить реферальные сборы Amazon для своих категорий продуктов и понять свои расходы при завершении своей ценовой стратегии.

  3. Следите за своими конкурентами.

  Если вы продаете в конкурентной среде, вы можете продавать практически по той же цене или немного ниже, чем ваши основные конкуренты.

  Один из факторов, который следует учитывать новому продавцу, — это плата за хранение Amazon. В подобных случаях вы всегда можете снизить цены, чтобы обеспечить хорошую репутацию на Amazon.

  Не существует стратегии ценообразования «Святой Грааль», которая точно применима к каждому сценарию на Amazon. Как правило, перед тем, как принять стратегию ценообразования для своего инвентаря, лучше всего поэкспериментировать на стадии бета-тестирования (с минимальным риском) перед полноценной ассимиляцией. Главное — найти баланс между прибыльностью и устойчивостью.

Сколько денег нужно продать на Amazon?

  Чтобы начать продавать на Amazon, не нужно много денег.

  Есть пять областей, в которых вы, скорее всего, потратите деньги, когда начнете продавать на Amazon.

  1. Все начинается с вашего инвентаря.

  Под вашим начальным инвентарем я подразумеваю предметы, которые вы начнете продавать на Amazon. Ранее я установил, что ваш начальный инвентарь может сделать или разрушить ваше приключение на Амазонке. Поэтому крайне важно правильно выбрать нужные продукты.

  Стоимость вашего начального инвентаря от 150 до 500 долларов — это для начала круто. Таким образом, у вас будет достаточно запасов, чтобы продержаться какое-то время, а не просто истощать запасы слишком быстро и терять импульс.

  Конечно, ваш начальный инвентарь должен иметь значительный потенциал прибыли. Вы можете использовать калькулятор Amazon FBA, чтобы оценить, насколько ценными будут такие предметы в долгосрочной перспективе, особенно после того, как Amazon снимет операционные сборы. Еще один инструмент, который можно использовать для такого прогнозирования прибыли, — это приложение Amazon Seller.

  Вы можете пойти с двумя или тремя копиями примерно 18 различных предметов. Эта стратегия может помочь вам хеджировать свои инвестиции, а не вкладывать весь свой капитал в один продукт, который потенциально может потерпеть неудачу.

  2. Стоимость вашей учетной записи Amazon.

  Как я уже отмечал ранее, вам нужно будет открыть учетную запись Amazon, в которой вы будете выбирать между учетной записью профессионального посредника и учетной записью индивидуального продавца. Учетная запись профессионального продавца — ваш лучший выбор, если вы продаете более 40 продуктов — в отличие от индивидуального плана продавца, где Amazon берет 0,99 доллара за каждую продажу. Счет профессионального реселлера стоит 39,99 долларов в месяц.

  Так что добавьте эти 39,99 доллара к своему стартовому бюджету.

  3. Стоимость кодов UPC.

  Чтобы продавать на Amazon, вам необходимо приобрести стандартный штрих-код. Этот UPC является основополагающим для создания «FNSKU» — собственного штрих-кода Amazon , который является обязательным кодом, напечатанным на упаковке вашего продукта.

  Чтобы получить ваш FNSKU, TOS Amazon потребует от вас глобальный торговый идентификационный номер (GTIN) 

  Некоторое время назад Amazon внесла изменения в свою процедуру TOS. Эти изменения предусматривали, что штрих-коды можно получить только от GS1. При этом первоначальная стоимость регистрации составляет 250 долларов США в дополнение к ежегодной плате за продление в размере 50 долларов США для примерно десяти штрих-кодов.

  Также существует возможность покупки UPC у третьих лиц. Однако это может быть не лучший путь, поскольку Amazon прилагает неистовые усилия, чтобы ограничить такое приобретение сторонних UPC.

  4. Фотография продукта

  Я не могу переоценить силу высококачественных фотографий продуктов на Amazon. Сегодня люди хотят просматривать высококачественные изображения и испытывать что-то максимально приближенное к опыту розничной торговли в магазине.

  Стоит инвестировать в качественную фотографию, поскольку ваши фотографии — одна из важных вещей, которые могут увеличить продажи продукта и коэффициент конверсии.

  5. Фирменный стиль, товарный знак и дизайн логотипа.

  Если вы продавец на Amazon с частной торговой маркой, вам необходимо получить зарегистрированный товарный знак.

  Кроме того, ваш бренд должен выделяться. Если вы начинаете, вам все равно понадобится дизайнер, который создаст для вас логотип компании и изображения Amazon, чтобы вы проявили себя профессионально.

Резюме

  Если вы не можете победить их, присоединяйтесь к ним.

  Если вы хотите начать продавать в Интернете, беспроигрышный вариант — присоединиться к Amazon FBA и получить доступ к обширной клиентской базе. Поскольку Amazon только что увеличила прибыль за 4 квартал 2018 года на 20% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и принесла 72,4 миллиарда долларов , рынок стал более значительным, чем когда-либо, и продолжает расти.

  Итак, проведите небольшое исследование продукта и начните работу с Amazon FBA. Это отличный способ проверить идеи продукта с минимальным риском и продать напрямую вашим постоянным клиентам.